– Алексей, кто был первым клиентом компании 17 лет назад?

– Начинали мы с лизинга оборудования для электроэнергетики. Постепенно нарабатывали клиентскую базу, репутацию, увеличивали лизинговый портфель. Стали знакомиться с другим бизнесом, вникать в специфику разных отраслей. Вообще за эти 17 лет мы наработали огромную практику лизинговых сделок с имуществом самого разного назначения.

– С организациями из каких отраслей вы работаете сегодня?

– Мы гордимся тем, что с нашей помощью растут и развиваются очень многие компании в области. За время нашей работы мы помогли более чем 250 компаниям нашего региона расширить производство или обновить парк технологического оборудования, приобрести необходимый транспорт и спецтехнику. Среди наших клиентов предприятия электроэнергетики, машиностроения, деревообработки и производства мебели, пищевой промышленности, сельского хозяйства, дорожного строительства, производства строительных материалов, производство стекла, транспортные компании и другие сектора региональной промышленности. Сегодня наш лизинговый портфель превышает 1 млрд руб.

– Где вы берете средства, чтобы приобретать оборудование, транспорт, которые нужны вашим клиентам?

– Берем банковские кредиты. За 17 лет мы работали с тридцатью разными банками. Познакомились, подружились, взяли у них деньги, честно выполнили обязательства перед ними. Кроме того, в 2021 году «созрели» и вышли на рынок облигаций. Разместились довольно успешно: инвесторы выкупили весь наш стомиллионный выпуск за один день. Готовились к этому два года, получали кредитные рейтинги.

– Многие пензенские компании рискуют выйти на Московскую биржу?

– На момент нашего выпуска в 2021 году компаний из сектора МСП, кроме нас, было еще две – это «Моторные технологии» и «Регион-Продукт». Мы стали третьими.

– Не страшно было?

– Опасения, конечно, были – это определенный шаг в неизвестность. Вместе с тем компания вышла на качественно другой уровень – теперь мы несем ответственность не только перед нашими клиентами, банками и партнерами, но и держателями облигаций – а их более двух тысяч человек со всей страны.

– Почему две тысячи человек, которые, возможно, даже не знают, где находится город Пенза, доверили свои деньги пензенской компании?

– Инвестор оценивает все: историю компании, управленческую команду, финансовое состояние, рейтинги и, безусловно, перспективы. Теперь мы часть федерального рынка – любой человек может купить наши облигации, получить установленный по ним доход.

– В чем ваше отличие от федеральных лизинговых компаний?

– Индивидуальный подход. Готовность работать с имуществом, которое федеральные лизинговые компании вообще не рассматривают как предмет лизинга. Они, как правило, заходят в регионы с тем продуктом, который для них понятен. Например, автолизинг: «Все равно, где клиент. Машина наша, в любом случае ее найдем и заберем». А мы всегда ищем варианты решения. Кроме того, все вопросы мы можем быстро решить здесь, на месте, без обращения в головной московский офис.

–Для клиента очень важна цена сделки. Дешевле взять станок в лизинг у вас или у конкурентов?

– Нет никаких инструментов давления на лизингополучателя, которые заставили бы взять лизинг дороже, чем на рынке. Поэтому мы стараемся предложить самые конкурентоспособные условия. Особенно это касается оборудования.

– Алексей, дайте нашим читателям совет. Как правильно выбрать лизинговую компанию?

– Все тщательно взвешивать. Конечно, анализировать стоимость у разных компаний. Но вместе с этим обращать внимание на другие нюансы лизинговых предложений: возможность страховать имущество в удобной для Вас страховой компании, а не навязанной лизингодателем, также обращать внимание на условия досрочного расторжения договора. Зачастую, когда необходимое имущество продается в привязке к курсу валюты, основным критерием выбора становится скорость оформления сделки. И, наконец, важно оценить удобство работы с лизинговой компанией, ее репутацию и опыт.

– «Аквилон-Лизинг» планирует стать компанией межрегиональной?

– Мы заключаем сделки с Тамбовом, с Саранском, с Самарой, с Ижевском, с Пермью, есть клиенты и в Ростове. Вместе с тем мы видим, что внутри своего региона остаются достаточно большие возможности для роста. Кроме того, для нас важно, что практически все инвестиции, которые мы привлекаем, – мы вкладываем в развитие наших пензенских предприятий.

– Сложно строить планы на 2023 год?

– Сложно, но нужно. Мы планируем в 2023 году разместить еще один облигационный выпуск. Это даст нам новые возможности для финансирования сделок. А нашим клиентам – новые возможности для развития бизнеса.

Узнать о лизинге больше можно по ссылке, а также на сайте компании.

Реклама, заказчик - ООО «Аквилон-Лизинг». Pb3XmBtztAFeJUqDjfAtXrN6HYPW6ms4Na6boSY