Как производство эксклюзивных фарфоровых люстр в Пензе завоевало 23 страны

06.06.23

В Пензе действует предприятие, которое выпускает уникальную для российского производства продукцию – люстры из фарфора. Изделия Sagarti украшают дома по всему миру – от Австралии до Америки. Сотрудники компании провели экскурсию для информагентства и показали, как в руках мастеров рождается красота.

Sagarti – достаточно молодая компания, которая начала свою деятельность не так давно, в 2016 году. На сегодняшний день штат предприятия вырос с 15 до 70 человек, а площади увеличились до 1000 кв. м. Sagarti - производство полного цикла: от идеи до воплощения. Каждая люстра собирается практически вручную, начиная от проектора, засвечивающего оптоволокно, и заканчивая готовым предметом освещения. Каждый фарфоровый элемент заботливо изготовлен трудолюбивыми руками профессионалов.

Расскажем подробнее об изюминке люстр – ее фарфоровых подвесах. Как рассказал главный технолог компании Андрей Холуев, в России, в принципе, мало кто работает с фарфором, а вот именно предметы освещения из него не делает никто, кроме Sagarti.

«С глубокой древности фарфор ценился на вес золота. Когда-то его везли к нам по Великому шелковому пути из Китая, родины фарфора, где его производили тысячи лет. Лишь в 18-м веке мастерство изготовления этого ценного сорта керамики освоили европейцы, разработав собственные технологии», - отмечает специалист.

В Sagarti используется, в основном, две технологии – шликерное литье и отминка. Первая заключается в том, что фарфоровая масса превращается в жидкую, сметанообразную субстанцию с помощью специальных добавок, а затем отливается в гипсовые формы. Влага впитывается, а на стенках образуется так называемый «черепок» – это сырец, который после просушки и ручной шлифовки отправится в печь.

«Этот древний способ и пой сей день используется даже на крупнейших заводах и фабриках, несмотря на различные инновационные технологии. Он является основным на всех видах керамического производства, причем не только фарфора», - поясняет Андрей Холуев.

Это преобладающая в производстве технология, но не единственная. В отминочном цехе мастерицы вручную делают фарфоровые цветки с использованием фарфоровой массы консистенции пластилина и специальных оттисков – молдов, форма которых снята с живого растения. Это очень кропотливый труд, требующий сосредоточения, аккуратности и внимания, ведь каждый элемент очень хрупок.

Собранные фарфоровые цветки размещают на специальных подставках и тоже отправляют в печи. Некоторые элементы люстры могут проходить до четных затеканий, в зависимости от того, какой результат нужен – глянцевый или матовый, есть на них декоративные детали из потали или настоящего золота или нет.

Полностью готовые изделия отправляют в отдел контроля качества, где отсекается брак. Как отмечает главный технолог, фарфор – крайне капризный материал, нормой считается, если в некондицию уходит до 30% всех изделий. В том числе и поэтому изделия из фарфора такие дорогие.

Потом отобранные цветочки, лепесточки и птички отправляются в цех сборки, где превращаются в настоящее произведение искусства. На предприятии очень трепетно относятся к процессу доставки люстр до покупателей – некоторые товары доставляются на другие континенты, а так как фарфор хрупкий при падении, крайне важно было продумать все детали. Поэтому конструкторы Sagarti разработали специальную форму упаковки, которая надежно защитит товар от повреждений – никакие транспортировки не страшны.

Изготовить красивую люстру – полдела. Важно, чтобы такой сложный в производстве и дорогостоящий товар нашел своего покупателя. Продвижением продукции занимается директор по развитию компании Надежда Бугакова.

«При создании компании мы изначально были ориентированы в том числе и на зарубежный рынок. И название выбрали такое, чтобы компания воспринималась как международная, не было привязки к определенной локации.

Начали продвигаться на иностранную аудиторию не сразу. Первые два года мы активно развивали социальные сети, откуда о нас узнавали потенциальные заказчики не только в России, но и за границей (из других стран). Начиная с 2017 года у нас уже были первые заграничные заказы. Мы поняли, что наш продукт интересен и конкурентоспособен, стали в этом направлении развиваться», - рассказала она.

С 2019 года Sagarti стали сотрудничать с Центром поддержки экспорта. Поначалу это были небольшие задачи, например, переводы коммерческих предложений или презентации на иностранные языки.

«Мы пошли дальше – Центр поддержки экспорта сделал нам подбор партнеров в Арабских Эмиратах и Саудовской Аравии. Вообще, мы первоначально были нацелены на тот рынок: там и эстетика такая в почете, она нравится людям, и аудитория платежеспособная. Соответственно, мы первым направлением в международном развитии выбрали страны Аравийского полуострова.

Дальше - больше. Центр оказал нам помощь в размещении на международной площадке ArchiExpо. Как только мы появились на международной площадке, сразу пошли запросы, и мы еще раз подтвердили, что продукт интересен. Мы решились на самостоятельное продвижение через таргетированную рекламу и сразу получили хороший результат – у нас появились партнеры в Катаре, где на данный момент функционирует наш моносалон. В Саудовской Аравии наша продукция также представлена в интерьерном салоне. Сейчас география наших партнеров насчитывает 23 страны - и ближнее, и дальнее зарубежье, начиная от Австралии, заканчивая Вьетнамом», - отметила Надежда Бугакова.

Кроме того, Центр поддержки экспорта проводит регулярно обучение, дающее мощный толчок к развитию компании. Например, в результате последнего в Сколково, в котором принял участие генеральный директор Александр Щипалкин, была создана стратегия развития на экспортном рынке, которая постепенно реализуется.

«Центр поддержки экспорта Пензенской области создан на базе «Мой бизнес» для того, чтобы помочь малому и среднему предпринимательству выйти на зарубежный рынок. Ежегодно мы оказываем помощь порядка 400 компаниям. У нас очень много мер поддержки. Так, в ближайшее время мы открываем программу «Школа экспорта РЭЦ». Будут проходить 11 семинаров по различным темам в данной деятельности, начиная с основ и заканчивая обучением по продуктам Российского экспортного центра. На каждом этапе проекта вы можете обучить своего сотрудника или подтянуть свои знания как руководителя - логистику, налоги, документооборот и так далее. Плюс мы открыли набор на акселерацию «Экспортный форсаж» и приглашаем компании для участия в выставках за границей и на территории России. Список мероприятий есть у нас на сайте export.mbpenza.ru», - отметил исполняющий обязанности руководителя Центра поддержки экспорта Артур Николаевич Кулин.