Обсуждение развернулось в социальных сетях. Во «ВКонтакте» один из пользователей создал пост с вопросом: «Вижу этот баннер уже второй день — кто-нибудь разобрался, что это вообще такое? Может, местные бизнесмены пиарятся или какой-то городской проект стартует?» В комментариях началась бурная дискуссия. Одни отнеслись к рекламе с иронией, предположив, что она намекает на рост цен. «Это перед повышением коммунальных услуг», — шутили одни. «Это самый популярный вопрос потребительской составляющей жизни… одним словом, — лейтмотив жития», — добавляли другие. Некоторые тут же связали посыл с подорожанием продуктов в магазинах.

Более дотошные горожане решили провести собственное расследование. Они изучали маркировку баннеров, пытаясь выяснить, кто стоит за этой рекламой. Часть пользователей сразу предположила, что кампания связана с недвижимостью, так как щиты располагались рядом с новостройками. И они оказались правы.
Вскоре выяснилось, что автором провокационной рекламы стала строительная группа «Рисан». В компании уверены, что современные жилые комплексы — это больше, чем просто квадратные метры. Это экосистемы, где создается особый образ жизни: с продуманными общественными пространствами, инфраструктурой для работы и отдыха, соседскими сообществами.

«Большинство наших клиентов — те, кто уже живет в «Рисан» и возвращается за второй квартирой: для детей, инвестиций или просто потому, что привык к этому уровню комфорта. Но как быть с той частью жителей Пензы, которые не пробовали жизнь в проектах «Рисан», — теми, кто видел этот комфорт только издалека? Эти люди, как правило, выбирают квартиру из нескольких проектов разных застройщиков, видят разные ценовые предложения. И, несмотря на то, что в среднем цены на наши квартиры в рамках рынка, такие клиенты чаще всего приходят к нам с вопросом: «За что такие деньги?» На мозговом штурме мы задались вопросом: а почему бы не обратиться к тому самому моменту сомнений, который возникает у каждого покупателя? Фраза «За что такие деньги?» — универсальная, эмоциональная, она задевает за живое. А образ дедушки с мальтипу стал метафорой: люди часто скупятся на себя, но готовы вкладываться в комфорт тех, кого любят, будь то питомец или семья. Кстати, съемки проходили в ЖК «Кантри» — неслучайно, ведь там есть все для счастливой жизни с домашними любимцами: от оборудованных площадок до прогулочных аллей», — рассказали специалисты строительной группы.

В «Рисан» признались, что готовились к волне негатива, однако эти ожидания не оправдались: вместо хейта — взрывной интерес. За две недели фразы «За что такие деньги?» и «А пес его знает» собрали тысячи упоминаний.

«Самым неожиданным стало то, что пензенцы не требовали объяснений по ценам. Вместо возмущения мы увидели дискуссии о качестве жизни — и это лучший комплимент. Оказалось, аудитория прекрасно понимает: речь не о «стенах», а о среде, где каждый день чувствуешь ценность вложений», — отметили представители застройщика.

Изначально план был другим: маркетологи готовили аргументацию на возможные возражения. Но тренд ясен — люди доверяют бренду «Рисан». Поэтому вторую волну кампании переосмыслили: вместо защиты сделали акцент на эмоциях — баннеры с тем же актером, но уже довольным и фразой «Даже пес знает». Это намек: когда пробуешь такой уровень жизни, вопросы отпадают сами.

«Возможно, в будущем вернемся к героям — они полюбились аудитории. А пока... следите за рекламными щитами. Вдруг там снова будет что-то, что заставит улыбнуться и задуматься?» — заинтриговали в «Рисан».

Реклама. Заказчик — ИП Петракова Наталья Владимировна. ИНН 583600095981. Erid 2SDnjcGAykr