В феврале 2026 года «Аквилон-Лизинг» отметил 20 лет. Компания из Пензенского региона работает по всей стране, входит в топ-100 лизинговых компаний России, имеет кредитный рейтинг АКРА BBB-(RU) со стабильным прогнозом и размещает облигации на Московской бирже. По итогам первой половины 2026 года ее чистая прибыль выросла в три раза, объем новых сделок – на 77%, а лизинговый портфель превысил 2,3 млрд рублей.

Но юбилей – это не только цифры. Это повод проанализировать, за счет чего компания сохраняет устойчивость в отрасли, которая за два десятка лет прошла через несколько рыночных циклов.

Лизинг перестал быть инструментом для тех, кому не дали кредит

– Алексей Вячеславович, рынок лизинга в первой половине 2026 года показывает оживление. Насколько этот разворот устойчив и чем он отличается от предыдущих периодов восстановления?

– Смягчение денежно-кредитной политики сыграло решающую роль – после спада 2025 года бизнес вернулся к инвестициям в основной капитал. Но я бы не сводил все только к ставке. За последние годы клиент стал более грамотным в финансовом отношении. Предприниматели выстроили обдуманные модели финансирования, понимают разницу между кредитом и лизингом, умеют считать эффективную стоимость. Это качественное изменение, которое делает рынок более зрелым – и одновременно более конкурентным.

– То есть лизинг перестал быть «финансированием для тех, кому не дали кредит»?

– Именно так. 20 лет назад приходилось объяснять базовые вещи: что такое лизинг, как он учитывается, чем отличается от кредита. Сегодня таких вопросов почти не возникает. Клиенты, как правило, запрашивают несколько коммерческих предложений, сравнивают условия, оценивают структуру сделки.

– Какие сегменты разогнались сильнее всего?

– Мы видим оживление в машиностроении, сельхозтехнике, телекоммуникационном оборудовании. Традиционно сильные для нас направления – энергетическое и деревообрабатывающее оборудование – также показывают положительную динамику. Но важнее другое: восстановление идет неравномерно, и выигрывают те компании, которые сохранили качество портфеля в кризисный период.

История партнерства

– Ваш объем нового бизнеса в первой половине 2026 года превысил один миллиард рублей, лизинговый портфель вырос на 14%. За счет чего?

– Это совокупность факторов. Первое – рынок развернулся. Второе – мы последовательно диверсифицировали портфель, расширяли спектр лизингуемого имущества и присутствие в разных секторах. Третье – накопленный опыт работы с клиентами. У нас есть партнеры, чья история сотрудничества с компанией насчитывает более 15 лет. Мы росли вместе с ними: некоторые начинали с небольшого производства и со временем стали значимыми игроками в своих отраслях.

– Сколько всего клиентов было за годы работы?

– Несколько сотен. Начинали с энергетики, затем постепенно добавляли другие направления. Сегодня в портфеле – энергетическое и деревообрабатывающее оборудование, машиностроение, сельское хозяйство, транспорт, строительство, телекоммуникации и IT. Широкий отраслевой охват дал нам опыт в самых разных видах лизинга – и понимание специфики каждого сегмента.

– Что это дает клиенту на практике?

– Возможность решать задачи, которые нестандартны. Мы работаем не по шаблону: каждая сделка структурируется под конкретную ситуацию. Если речь идет об импортном оборудовании в условных единицах, даем клиенту возможность выбрать день оплаты поставщику по более выгодному курсу. Если возникают сомнения в надежности поставщика — проводим углубленную проверку документов. Широкий спектр вопросов, которые иногда проблематично решить с федеральными компаниями, мы зачастую решаем гораздо оперативнее и выгоднее для клиента. Это для нас стандартная практика, а не исключение.

Качество портфеля – это не лозунг, а управленческое решение

– Рейтинговые агентства всегда отмечают у вас хорошее качество портфеля. Как этого удается добиваться?

– Мы внимательно оцениваем риски на входе, анализируем специфику бизнеса клиента, его платежеспособность, отраслевые факторы. Если видим риск – отказываем, даже когда сделка кажется выгодной.

В кризисные периоды старались входить в положение клиентов, искать решения, которые позволяют сохранить партнерские отношения. Это преимущество компании, которая работает с клиентом напрямую, а не через шаблонные продукты. Мы можем оперативнее принимать решения, гибче структурировать сделку, находить компромиссы там, где крупные игроки действуют по регламенту.

– Насколько сложно удерживать качество при росте портфеля?

– Рост и качество – это баланс, которым нужно управлять. Мы не гонимся за объемом ради объема. Если портфель растет быстрее, чем позволяет качество заемщиков, – это путь к потерям.

Рынок стал зрелым – и это меняет правила игры

– За два десятилетия что изменилось на рынке лизинга?

– Изменился клиент. Изменились конкуренция, требования к прозрачности. Если раньше лизинговая компания могла работать в относительно узком сегменте, то сегодня рынок требует универсальности – или глубокой специализации. Мы выбрали второй путь: работаем в тех сегментах, где понимаем специфику оборудования и риски.

Изменилась и структура спроса. Лизинг колесного транспорта, оборудования – это сегодня стандартные инструменты. Предприниматели используют их осознанно, как часть финансовой стратегии. Это принципиально другой уровень рынка.

Публичный рынок заимствований – это инструмент, а не статус

– В феврале вы разместили пятый выпуск облигаций, а во втором квартале погасили второй выпуск. Что для компании значит публичный рынок?

– Мы выходили на облигационный рынок с дебютной программой в 2021 году. Сегодня все выпуски в рамках той программы размещены, часть погашена. В этом году зарегистрировали новую программу на два миллиарда рублей – это дает возможность диверсифицировать ресурсную базу и привлекать финансирование на рыночных условиях.

Публичный рынок заимствований – это не только деньги. Это дисциплина и прозрачность. После первого выпуска о компании узнали инвесторы по всей стране. Сегодня облигации «Аквилон-Лизинга» доступны в инвестиционных приложениях банков – их может приобрести любой частный инвестор. В планах – использование альтернативных инструментов, в том числе цифровых финансовых активов.

– АКРА подтвердило рейтинг BBB-(RU) со стабильным прогнозом и отдельно отметило достаточность капитала и сбалансированный профиль фондирования. Что это значит для компании?

– Это внешняя оценка нашей финансовой устойчивости. Для региональной компании наличие кредитного рейтинга и присутствие на публичном рынке – это подтверждение того, что бизнес-модель работает и соответствует требованиям, которые предъявляются к эмитентам. Рейтинг открывает доступ к более широкому кругу инвесторов и позволяет планировать финансирование на долгосрочную перспективу.

Цель – национальная компания

– Каким вы видите «Аквилон-Лизинг» через пять лет и что для этого уже сейчас делаете?

— Через пять лет мы видим «Аквилон-Лизинг» национальной компанией, представленной в ключевых регионах страны и предлагающей широкий спектр лизинговых решений для разных отраслей. Чтобы прийти к этому, мы работаем по трем основным направлениям уже сегодня.

Первое — диверсификация географии. Мы активно развиваем присутствие в соседних регионах и ищем клиентов там, чтобы не зависеть от одного рынка и расширять базу партнеров.

Второе — расширение продуктовой линейки. Мы добавляем новые предметы лизинга, в том числе в специфических отраслях. Например, с прошлого года работаем с оборудованием для майнинга. Действуем аккуратно, так как отрасль требует особого подхода к оценке рисков, но такие сделки уже есть.

Третье — цифровизация процессов. Мы внедрили электронный документооборот и продолжаем совершенствовать процедуру одобрения сделок, чтобы решения принимались быстрее и удобнее для клиента.

При этом мы сохраняем возможность работать в традиционном формате для тех клиентов, кому это удобно. Индивидуальный подход остается нашим принципом — независимо от того, насколько масштабной станет компания.

– Что для вас – главный риск следующих пяти лет?

– Внешние факторы мы не контролируем. Наша задача – управлять тем, что в нашей зоне ответственности: качеством портфеля, дисциплиной принятия решений, устойчивостью команды. Если эта система работает 20 лет, она будет работать и дальше.

20 лет – это проверка модели

– Компания отметила 20-летие. Что для вас значит эта дата?

– За два десятилетия мы прошли через несколько кризисов в стране и каждый раз убеждались: надежность, качество портфеля и готовность работать с клиентом индивидуально – важнее сиюминутного роста.

Мы начинали как небольшая региональная компания. Сегодня входим в топ-100 лизинговых компаний страны, присутствуем на публичном рынке, имеем кредитный рейтинг. Но главный результат – не рейтинги и не объемы. Главный результат – клиенты, которые работают с нами и возвращаются с новыми проектами.

Узнать о лизинге больше можно в Telegram-канале, МАКС-канале, а также на сайте компании.

Реклама, заказчик – ООО «Аквилон-Лизинг», ИНН 5837026589. Erid: 2SDnjdYFL8k